Business Developer (H/F)

PRÉSENTATION

Dans le cadre du renforcement de ses activités commerciales, Cimes est à la recherche d’un Business Developer grands comptes.

Depuis 1993, Groupe CIMES accompagne les Directions des Ressources Humaines mais aussi les Directions de la Formation dans l’optimisation, l’externalisation et la gestion de la formation.
Leur offre de services s’illustre autour de 3 axes principaux :
– l’externalisation de la gestion administrative, logistique et financière de la formation
– l’optimisation des processus de gestion de la formation
– le conseil sur les différents dispositifs formation

Par ailleurs, leurs équipes accompagnent les clients partout en France depuis leurs Centres de Services RH Partagés.

MISSIONS

Vous avez la mission de développer leur activité et leurs offres sur de nouveaux Grands Comptes. Pour cela il faut mener à bien les actions suivantes :

• Développer leurs offres de gestion des contrats d’alternance et d’autres services à venir. Votre périmètre d’action sont les clients grands comptes (démarche de prospection active, en approche 360)
• Vous avez la main sur l’ensemble de votre cycle de vente jusqu’à la signature du contrat mais aussi le suivi du client dans la durée, pour renouveler et up seller.
• Vous reportez à notre Responsable Commercial, au sein d’une équipe de 4 personnes
• Vous serez aussi en étroite relation avec le reste de l’organisation Cimes pour participer à la création de valeur, à l’amélioration continue, à l’organisation de campagnes marketing. Vous nouez aussi des relations étroites avec les équipes commerciales de la maison mère Cegos et des filiales européennes.

PROFIL

• Expérience minimale de 3 ans dans un poste similaire auprès de grands comptes, avec des résultats et des méthodes probants.
• Une expérience dans l’environnement Alternance chez l’employeur ou en Ecoles est un réel plus.
• Dynamisme, envie, super pitcheur, écoute, analyse.
• Rapporte au  Responsable Commercial, au sein d’une équipe de 4 personnes et en relation directe avec le Directeur de la BU Alternance
• Il est souhaitable d’être diplômé d’une école de commerce ou d’une université de premier plan.
• Il faut faire preuve de persévérance, de persuasion et de profondeur de réflexion et également coopérer avec bonne humeur et efficacité. Vous acceptez par ailleurs les feedbacks et vous améliorez votre travail en permanence (culture du résultat et de l’apprentissage permanent) .Vous êtes positif et t orienté solution.
• Vous maîtrisez en dernier lieu idéalement l’anglais.

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