Sales Executive Grands Comptes Btob

  • Télétravail partiel
  • Nanterre
  • Publié il y a 4 jours

Cimes

PRÉSENTATION

Depuis 1993, Groupe CIMES accompagne les Directions des Ressources Humaines et les Directions de la Formation dans l’optimisation, l’externalisation et la gestion de la formation.
Leur offre de services s’articule autour de 3 axes principaux :
– l’externalisation de la gestion administrative, logistique et financière de la formation
– l’optimisation des processus de gestion de la formation
– le conseil sur les différents dispositifs formation

Leurs équipes accompagnent partout en France depuis leurs Centres de Services RH Partagés.
Le groupe souhaite mettre en place une nouvelle stratégie digitale en utilisant différents leviers digitaux et principalement la partie SEO.

MISSIONS

Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes, en France et en réponse à des besoins internationaux. Pour cela vous menez à bien les actions suivantes :

  • Construire votre stratégie de comptes clients et mapping des contacts. Animer l’équipe de BDR en charge de la prospection froide et de la prise de rendez-vous
  • Assurer les rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats,), dans une démarche conseil.
  • Répondre et gérer des appels d’offres
  • Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses.
  • Vous avez la main sur l’ensemble de votre cycle de vente jusqu’à la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour renouveler et up seller.
  • Vous reportez à notre Responsable Commercial, au sein d’une équipe de 4 personnes
  • Vous serez aussi en étroite relation avec le reste de l’organisation Cimes pour participer à la création de valeur, à l’amélioration continue, à l’organisation de campagnes marketing. Vous nouez aussi des relations étroites avec les équipes commerciales de la maison mère Cegos et des filiales européennes.

PROFIL

Cimes est avant tout à la recherche d’un tempérament chasseur, curieux, dynamique et smart, ayant l’envie de rejoindre une aventure enrichissante dans le secteur en pleine croissance et en transformation de l’outsourcing de la formation.

Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université de premier plan, vous témoignez d’une expérience réussie dans la vente complexe auprès de Grands Comptes d’au moins 4 ans. Vous maîtrisez l’anglais.

Vous faites preuve de persévérance, de persuasion et de profondeur de réflexion. Vous aimez coopérer avec bonne humeur et efficacité. Vous acceptez les feedbacks et vous améliorez votre travail en permanence (culture du résultat et de l’apprentissage permanent) ; Vous êtes positif(ve) et orienté(e) solution

PACKAGE

  • Type de contrat : CDI
  • TR – Mutuelle – Prise en charge titres de Transport (50%)
  • PEE – Intéressement & Participation
Téléchargez votre CV (taille max : 128 Mo)

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